一個(gè)超級(jí)牛逼的廣州活動(dòng)策劃案例
發(fā)布日期：2022-12-13
一個(gè)超級(jí)牛逼的廣州活動(dòng)策劃案例
作者：拓源新思傳媒
日期：2019-04-20
網(wǎng)站：www.xinhaoco.cn
今天我來(lái)給大家分享一個(gè)案例，是國(guó)內(nèi)知名活動(dòng)策劃大師活動(dòng)策劃的，以下文章我直接用網(wǎng)民aide來(lái)代替這位策劃大師，如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)幾篇，能夠給你巨大的啟發(fā)。
一個(gè)傳統(tǒng)廣州活動(dòng)策劃公司的林老板，加盟了一個(gè)國(guó)家知名品牌的哈迪達(dá)斯冰激凌連鎖店，他覺(jué)得是美國(guó)的百年品牌，全球知名度和麥當(dāng)勞差不多，只要加盟，肯定賺錢(qián)。
于是，這位廣州活動(dòng)策劃公司老板就一口氣投資了幾百萬(wàn)開(kāi)了在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了21家獨(dú)立店面。
結(jié)果呢？
開(kāi)起來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，這種重資產(chǎn)的玩法，運(yùn)營(yíng)成本非常高，賺錢(qián)非常難。
于是這個(gè)廣州活動(dòng)策劃公司老板就跑到上?？偛壳髱兔Γ偛空f(shuō)他們所有加盟店都是復(fù)制美國(guó)的成功模式，美國(guó)玩法在中國(guó)有許多加盟店都不賺錢(qián)，他們也沒(méi)有辦法。
這讓林老板非常的無(wú)奈，非常的煩惱。
有一次，他在一個(gè)論壇上認(rèn)識(shí)aide了，請(qǐng)aide幫忙，aide分析了一下，覺(jué)得這個(gè)品牌產(chǎn)品都很好，沒(méi)有啥問(wèn)題，主要是林老板的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了問(wèn)題。然后給這個(gè)廣州活動(dòng)策劃公司企業(yè)做了一個(gè)全新的活動(dòng)策劃。
結(jié)果，僅僅用了三個(gè)月，他們沒(méi)有花一分錢(qián)，將店擴(kuò)張到了8600家，并且還賺大錢(qián)了。
具體是如何操作的呢？
1、活動(dòng)營(yíng)銷模式策劃
2、金融模式活動(dòng)策劃
第一、活動(dòng)營(yíng)銷模式策劃
這個(gè)老板原來(lái)是自己租店鋪、自己裝修、自己招募人銷售的玩法，成本非常的高，很難賺到錢(qián)。
aide告訴他，不用這樣苦逼，只需要借力其他渠道，去做其他大渠道中的店中店就OK了。
第一步、aide幫他設(shè)計(jì)了一套協(xié)議控制法來(lái)和其他渠道合作
第二步、他們就找到了廣東最大的便利店連鎖公司美宜佳切入。
如果你是廣東人，你一定看到過(guò)美宜佳超市的牌子。它在全廣東，一共有7300個(gè)這樣超市的終端。當(dāng)然很多都是社區(qū)便利店，夫妻店，但是這個(gè)終端都是實(shí)實(shí)在在的。絕大多數(shù)都是盈利的，銷售都是非常穩(wěn)定的。
所以，這些終端也可以成為賣(mài)冰淇淋很好的銷售環(huán)境。
這樣，他們只需要設(shè)計(jì)一個(gè)終端銷售機(jī)，就實(shí)現(xiàn)了去人力化、自動(dòng)化、批量化、規(guī)?；匿N售。
接著，他們有找到了許多影院，例如環(huán)球影城、大地影城等等電影院，以及一些酒店，然后用同樣的協(xié)議控制法簽約，又輕松簽約了1000多家。
于是8600個(gè)終端，前后只用了三個(gè)月時(shí)間把它簽完。
簽完之后，林總另一個(gè)問(wèn)題又出來(lái)了。
二、金融模式策劃
簽了8600家終端銷售，每一家都需要一個(gè)終端、并且還需要鋪貨，一個(gè)終端的成本需要5000元左右，8600加終端需要幾千萬(wàn)，加上其他方面的投資，需要上億的資金。
林老板已經(jīng)把自己身上的幾百萬(wàn)資金快陪完了，哪里搞來(lái)幾千萬(wàn)運(yùn)營(yíng)資金呢？
aide說(shuō)，渠道可以用別人的，資金當(dāng)然也可以用別人的呢？
然后就又為他設(shè)計(jì)了一套融資方案，輕松的解決了資金問(wèn)題，讓他的公司真正的走上了快車道。
具體怎么做的呢？
這套玩法叫作：收益權(quán)融資
他一個(gè)終端啟動(dòng)，差不多要5000元，那么他們就把10個(gè)終端打包，變成一個(gè)又一個(gè)的投資理財(cái)包。然后一個(gè)包是5000元，10個(gè)就是5萬(wàn)元。
就跟這些潛在的投資者說(shuō)，你投資5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)、100萬(wàn)，無(wú)論投資多少，就對(duì)應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量的終端。
然后他把這個(gè)終端未來(lái)的收益，就直接作為一個(gè)民間借貸的一個(gè)收益保障。相當(dāng)于他們招了一個(gè)不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的招商加盟系統(tǒng)。
投資者只要投資5萬(wàn)塊，他可以買(mǎi)下來(lái)某些，比如說(shuō)美宜佳超市終端的未來(lái)收益權(quán)。
然后這些終端的貨賣(mài)掉之后，就跟他以及林陳明公司來(lái)分賬，他保證你每年差不多5%~10%的收益。這收益不高也不低，相對(duì)比較穩(wěn)妥，而且投資者可以直接看得到，他投資的那些終端的日常銷售報(bào)表和財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)。
所以就相當(dāng)于發(fā)動(dòng)了很多人，加盟了他這套系統(tǒng)，成為了不用干活的加盟伙伴。
他做了一個(gè)招商會(huì)，就把他所需要“融”的資本解決，就資金到位，然后啟動(dòng)這套系統(tǒng)。
他之前做了兩年才開(kāi)到21家，而且他把自己幾百萬(wàn)的身家，全部消耗殆盡，出現(xiàn)了公司現(xiàn)金流變成枯竭的難題。
用了aide給他設(shè)計(jì)的新玩法之后，僅用了三個(gè)月的時(shí)間，用社會(huì)資本、用別人的錢(qián)，一分錢(qián)也沒(méi)有掏，啟動(dòng)了8600個(gè)終端。
這個(gè)案例做一個(gè)總結(jié)：
1、做店中店模式，利用別人的渠道賣(mài)自己的產(chǎn)品！
2、通過(guò)協(xié)議控制，成功實(shí)現(xiàn)與渠道方的合作共贏！
3、做收益權(quán)融資，打包理財(cái)產(chǎn)品利用別人錢(qián)賺錢(qián)！
類似的案例，aide過(guò)去兩年還成功指導(dǎo)過(guò)幾十個(gè)，都非常的有趣，有機(jī)會(huì)繼續(xù)給大家分享一些。
不過(guò)，我喜歡直接挖干貨！
記得三年前的五一，我在終南草堂搞了一個(gè)游學(xué)活動(dòng)，邀請(qǐng)了紫杰當(dāng)做嘉賓，aide第二天下午做飛機(jī)到西安，然后坐車到了終南山的半山腰，然后提著自己的行李箱怕了兩個(gè)小時(shí)的山路，然后才到了終南草堂。
山上條件非常艱苦，記得那天晚上，aide分享了三句話，價(jià)值非常非常的巨大，讓參加那次游學(xué)的人都收益非淺，分享完之后，第二天一大早6點(diǎn)鐘，自己就下山回去了。
那么診斷企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，aide也有三個(gè)核心秘訣：
1、活動(dòng)營(yíng)銷模式：核心在“賣(mài)”，靠銷售產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)；
2、活動(dòng)商業(yè)模式：核心在“送”，靠資源整合來(lái)賺錢(qián)；
3、金融活動(dòng)模式：核心在“融”，用別人的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)。
當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中，還有兩個(gè)重要的秘密方法，那就是：協(xié)議控制法和收益權(quán)融資。
現(xiàn)在是青島新思路品牌營(yíng)銷公司的顧問(wèn)，具體的玩法已經(jīng)根據(jù)不同的企業(yè)類型，整理成了模型，有需要的咨詢的企業(yè)可以聯(lián)系拓源新思公司。
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