

做廣告策劃方案,無非從這五個方面考慮!
一.從“我要火”,到了解市場和受眾在哪里
做方案之前要確定達(dá)成什么什么樣的目標(biāo),這個目標(biāo)不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞,而是要了解產(chǎn)品或服務(wù)想要面對的市場在哪里,針對什么樣的群體,這些人的購買動機(jī)、方式、時間,以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼,才能制定有效的計(jì)劃。
根據(jù)廣告想要達(dá)成的傳播任務(wù)和溝通程度,廣告有以下幾種類型:
1. 說明型廣告
比如剛出來一個物聯(lián)網(wǎng)汽車,這之前沒有這類產(chǎn)品,廣告就著重介紹它的性能、用途、特點(diǎn)、價格等,刺激大家產(chǎn)生初始需求。
2. 說服型廣告
很多人熟知的“今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金!”就屬于這種,通過廣告來讓消費(fèi)者對自己形成“偏愛”,而不要選擇其它產(chǎn)品。這類廣告一般需要一定時間的積累,不會立即產(chǎn)生效果。
3.提醒型廣告
有個自駕的人一路行駛在荒漠里,卻問他的同伴:“我什么時候才能遠(yuǎn)離文明社會???”同伴不解,然后他指了指隔一段路程就出現(xiàn)的可口可樂的廣告??煽诳蓸芬呀?jīng)有全球知名度,但仍然花很多的錢用在打廣告商,維持自身形象和市場份額;此外還有“王老吉改名加多寶”等。
二.預(yù)算讓廣告這門藝術(shù)更加科學(xué)
這份方案需要多少錢。和憑直覺投廣告比起來,提前預(yù)算是控制廣告活動的重要手段,也為廣告效果的評價提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一般考慮以下幾點(diǎn):
1.產(chǎn)品的生命周期
一個產(chǎn)品往往經(jīng)歷初始期、成長期、成熟期和衰退期。新產(chǎn)品要大量廣告建立知名度,拉動需求快速啟動市場。另外再具體點(diǎn),產(chǎn)品還有旺季和淡季,要考慮費(fèi)用的階段性使用。
2.外界競爭者狀況
一般競爭者多的話,需要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告的一個借鑒,別人針對什么市場,怎么做的,效果如何,抓住時機(jī)進(jìn)行借勢或壓制。
3.廣告頻率
要想一炮而紅后不至于突然間銷聲匿跡,那么就需要掌握合理的營銷節(jié)奏。在什么時期投放、投放多少次等,都會影響到預(yù)算。
三.好的內(nèi)容四兩撥千斤
這是最重要的部分,通常也是十幾頁“人群畫像”講完后,甲方認(rèn)真聽、乙方重點(diǎn)講的部分,涉及到創(chuàng)意等等。也就是說要傳達(dá)的內(nèi)容是什么、如何表達(dá),給受眾留下深刻印象。
廣告訴求的準(zhǔn)確度在某種程度上影響著有限的廣告費(fèi)用在一定時間內(nèi)的廣告效果。有時候內(nèi)容好了,可能不需要太多的錢就刷屏了。
四.選取最合適和優(yōu)化的渠道組合
選擇什么渠道推廣也很重要。傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道都可以,不管電視、報(bào)紙、明星、網(wǎng)紅,還是其它,重要的哪一種適合自己。一般考慮以下幾點(diǎn),充分調(diào)研,將費(fèi)用發(fā)揮到最大效益:
1.目標(biāo)群體的接觸習(xí)慣
比如你生產(chǎn)的某種萌萌的飲料,是年輕人愿意買單的,那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。
2.根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選媒介
不同媒介表現(xiàn)力、形象化、解釋力、可信度等優(yōu)勢不同。
3.成本
如果只有100萬預(yù)算,卻想讓A明星錄個視頻,B明星出首歌,C明星來站臺……那還是別想了吧,從預(yù)算出發(fā),老老實(shí)實(shí)看什么渠道組合才是最優(yōu)的。
五.如何衡量廣告的效果
這個就不用說了,投入大量的錢做廣告,就需要對效果進(jìn)行衡量和評估,讓收入得到回報(bào),現(xiàn)在也越來越得到甲乙雙方的重視了。
本文轉(zhuǎn)載自一品內(nèi)容官公眾號 作者E馬
拓源公關(guān)傳媒是專業(yè)的廣州活動策劃公司、廣州禮儀慶典公司,12年專注一線品牌活動策劃,中國具執(zhí)行力公關(guān)公司,廣東十佳公關(guān)策劃機(jī)構(gòu),中國公關(guān)協(xié)會杰出會員,廣東省內(nèi)首批成立的活動營銷公關(guān)公司,擁有全國一流的策略及執(zhí)行團(tuán)隊(duì),是華南地區(qū)具影響力與實(shí)力的公關(guān)活動及傳媒公司。選擇我們,為你量身打造一個完美的公關(guān)活動。
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文章摘要
做廣告策劃方案,無非從這五個方面考慮! 一.從我要火,到了解市場和受眾在哪里 做方案之前要確定達(dá)成什么什么樣的目標(biāo),這個目標(biāo)不是我要火我要讓很多人知道這么空洞...