四年一屆世界杯，球場(chǎng)是屬于足球運(yùn)動(dòng)員的較量陣地，但場(chǎng)外絕對(duì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的競(jìng)技場(chǎng)，對(duì)于品牌方的意義不言而喻。這也是個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的重要節(jié)日，它們同樣在摩拳擦掌，想要在這個(gè)全球最佳的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)中脫穎而出。
吸引顧客，就要深刻了解世界杯對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是什么。比賽前期，人們的關(guān)注點(diǎn)可能是已經(jīng)備好的假條、世界杯日程安排和以及相關(guān)的各類(lèi)消耗品，如啤酒、香煙等。這背后反映的就是一種內(nèi)心的期盼，一種參與的渴望。對(duì)此，商家可以換一下以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，可以從以下從兩方面入手：
(一)、策劃活動(dòng)與比賽產(chǎn)生聯(lián)系
通過(guò)策劃活動(dòng)，讓比賽和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，引起球迷興趣，并且把對(duì)比賽的期待映射在對(duì)活動(dòng)、對(duì)產(chǎn)品的期待上。
建議方案：除了參與抽獎(jiǎng)贏取周邊、門(mén)票外，還可以把比賽結(jié)果作為“賭注”，讓顧客猜測(cè)輸贏來(lái)發(fā)獎(jiǎng)。此外，讓獲獎(jiǎng)用戶在公告牌上簽字、拍照公布，都可以增強(qiáng)活動(dòng)的形式感，激發(fā)參與度。
(二)、打造絕佳觀戰(zhàn)氛圍
如果是餐廳、酒吧這類(lèi)的看球場(chǎng)所，商家需要從環(huán)境、甚至營(yíng)業(yè)時(shí)間等方方面面為球迷創(chuàng)造觀戰(zhàn)氛圍。今年俄羅斯世界杯的比賽時(shí)間相對(duì)較早，不必營(yíng)業(yè)至后半夜，但如此一來(lái)，原本做宵夜、燒烤的餐廳也會(huì)加入到競(jìng)爭(zhēng)行列中來(lái)。與主打戶外燒烤、場(chǎng)地裝修簡(jiǎn)單的餐廳比，營(yíng)造氛圍就顯得尤為關(guān)鍵。
建議方案：傳統(tǒng)餐廳的宴會(huì)廳拿來(lái)做看球主場(chǎng)，餐廳布置也可以加入一些簡(jiǎn)單的參賽球隊(duì)旗幟、球員海報(bào)。服務(wù)員也可以身著球衣，甚至把餐廳停車(chē)場(chǎng)改造為足球場(chǎng)地。
吸引顧客更多是營(yíng)銷(xiāo)層面的工作，包括活動(dòng)和環(huán)境。而要讓顧客心甘情愿地消費(fèi)，產(chǎn)品和服務(wù)都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如提供夜間外賣(mài)，并且配送價(jià)格與白天一樣，顧客就更容易產(chǎn)生“有性價(jià)比”的印象。對(duì)此，商家同樣可以從兩個(gè)思路入手：
(一)、推出符合世界杯特色的產(chǎn)品和服務(wù)
世界杯天然提供了餐品和套餐改革的熱點(diǎn)，自帶的“吸睛”能力能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品的嘗試“兜底”。但最關(guān)鍵的是，不要因此就丟掉了品牌的核心定位。
建議方案：推出具有異國(guó)風(fēng)味的世界杯特色產(chǎn)品，或者用原有產(chǎn)品搭配文案設(shè)計(jì)出特色套餐，只要適合看比賽的時(shí)候享用，可以讓球迷有更多選擇和體驗(yàn)。
(二)、用優(yōu)惠提升成交量，在世界杯同樣適用
作為一個(gè)全球性的熱點(diǎn)，世界杯已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)體育賽事，在社交、經(jīng)濟(jì)、餐飲等方面也已經(jīng)占據(jù)了重要地位。不論是蹭熱點(diǎn)，還是吸引同行。雖然“燒錢(qián)”，但與收獲的知名度相比，應(yīng)當(dāng)也是值得的。
建議方案：用滿減或者買(mǎi)X送X活動(dòng)是很多餐廳都會(huì)用到的方法，此外甚至可以酒水免單來(lái)帶動(dòng)人氣和消費(fèi)。
世界杯作為全球關(guān)注焦點(diǎn)，今年的關(guān)注人群基數(shù)有望突破往屆。畢竟，本屆世界杯本就不乏看點(diǎn)。但是作為營(yíng)銷(xiāo)人的你，GET到了2018世界杯營(yíng)銷(xiāo)新思路了嗎?
本文轉(zhuǎn)載自搜狐號(hào)
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文章摘要
四年一屆世界杯，球場(chǎng)是屬于足球運(yùn)動(dòng)員的較量陣地，但場(chǎng)外絕對(duì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的競(jìng)技場(chǎng)，對(duì)于品牌方的意義不言而喻。這也是個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的重要節(jié)日，它們同樣在摩拳擦掌，想要在...