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如何策劃一場(chǎng)不"粗暴"的營(yíng)銷

發(fā)布日期:2022-12-13

文章摘要

  巴西世界杯的籌備雖然讓人揪心,但巴西世界杯171粒入球,不僅追平了1998年法國(guó)世界杯的進(jìn)球紀(jì)錄,曲折精彩、冷門不斷的比賽過程更讓球迷大呼過癮。北京時(shí)間7月17日晚,國(guó)際足...

   巴西世界杯的籌備雖然讓人揪心,但巴西世界杯171粒入球,不僅追平了1998年法國(guó)世界杯的進(jìn)球紀(jì)錄,曲折精彩、冷門不斷的比賽過程更讓球迷大呼過癮。北京時(shí)間717日晚,國(guó)際足聯(lián)公布了最新一期世界排名,德國(guó)隊(duì)因奪冠而排名榜首,阿根廷、荷蘭緊隨其后,排名前三的球隊(duì)雖然球風(fēng)略有差異,但注重效率、互動(dòng)傳接成功率高是其突出特性,而以簡(jiǎn)單粗暴、長(zhǎng)傳沖吊為特色的英格蘭則狂跌至20名。

  在巴西世界杯舉辦期間,各品牌在營(yíng)銷上各顯神通,但與足球場(chǎng)上有驚人相似的是,追求互動(dòng)與精準(zhǔn)的新興營(yíng)銷方式則成為了廣告主們的新寵。

  在眾多的世界杯營(yíng)銷案例中,vivo與搜狐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的合作具有非常強(qiáng)的參考意義。與PC端簡(jiǎn)單追求點(diǎn)擊量不同,移動(dòng)端更加追求用戶體驗(yàn)和互動(dòng),尤其是點(diǎn)到點(diǎn)精準(zhǔn)互動(dòng)更是與其他媒介平臺(tái)形成了明顯的區(qū)別。vivo成為搜狐世界杯移動(dòng)端首席戰(zhàn)略合作伙伴后,下載量高達(dá)1.85億次的4.3版本搜狐新聞客戶端根據(jù)用戶下拉閱讀新聞的習(xí)慣,幾乎是定制化地增加了下拉式點(diǎn)球游戲。這種大膽而真互動(dòng)的嘗試,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中真互動(dòng)的開山之作,從模式到方法,對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都有拓荒意義。只要網(wǎng)友每次下拉屏幕,就可一試身手。在射門動(dòng)作之后彈出的搞笑評(píng)語旁邊,vivo手機(jī)的圖案隨之一并曝光,豐厚獎(jiǎng)品則進(jìn)一步轉(zhuǎn)化用戶關(guān)注度為購(gòu)買力。這次合作鎖定在頭條新聞的下拉位置,而不是通常的Loading頁廣告、信息流廣告、文末廣告位等。

  截至715日,下拉點(diǎn)球游戲已吸引35615939人次參加,平均每天參與人次超過了100萬,效果斐然;利用新的HTML5技術(shù)而開發(fā)的互動(dòng)游戲巴西大挑戰(zhàn),游戲總PV達(dá)到了1526152。與硬廣相比,互動(dòng)式的輕松應(yīng)景小游戲門檻更低,用戶的參與熱情更高。世界杯的游戲離不開點(diǎn)球,在171粒進(jìn)球的強(qiáng)刺激下,用戶在浸入式的氛圍中愿意花更多的時(shí)間來反復(fù)射門,不斷激發(fā)人們想贏取獎(jiǎng)品的欲望,獎(jiǎng)品包括vivo Xshot手機(jī)、vivo電子商城優(yōu)惠券等,通過互動(dòng)式的營(yíng)銷可以直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買,從而借助世界杯話題直接打通了潛在客戶到線上銷售的通道。

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