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廣告業(yè)極度發(fā)達(dá)的今天，我們有許多視頻文案策劃卻做得陳舊枯燥，味同嚼蠟。久而久之，讓顧客視而不見，無人問津，好產(chǎn)品往往被“擱餿”。事實證明，無論是書面廣告還是有聲廣告，語言的生動和巧妙都會給消費者留下深刻印象，從而有利于樹立商品形象，傳播商品信息，促進(jìn)銷售。這篇文章從銷售的角度分析一下視頻文案策劃應(yīng)該怎樣寫才能最有效：

一、明白視頻文案策劃的本質(zhì)：視頻文案策劃是干什么的？視頻文案策劃的本質(zhì)是什么呢？視頻文案策劃的本質(zhì)是滿足客戶的需求：

1、讓客戶“笑”

什么是笑呢？就是你的視頻文案策劃（話術(shù)）讓客戶覺得逗樂，開心，覺得沒有壓力，很好玩也很好，愛不釋手。

2、讓客戶“哭”

有笑就有哭嗎，哭是什么？感動，戳心窩子，感同身受，終于有人說出了心里話，酸。

3、讓客戶“打滿雞血”

這種是朋友圈視頻文案策劃里最多的，各種勵志的文字，這種就是給客戶希望，給客戶新生，你的朋友圈就是客戶的人生大課堂，你的話就是為他的人生指點迷津，你就是客戶的人生導(dǎo)師。

4、讓客戶感受到“實用性”

視頻文案策劃（話術(shù)）有干貨，有價值，有實用性。

這四點就是視頻文案策劃需要滿足目標(biāo)群體的四種需求，也就是視頻文案策劃的作用。

二、分析你的視頻文案策劃是寫給誰看的

給誰看很重要，如果你的視頻文案策劃寫出來不知道是給誰看的，那這個視頻文案策劃就是無效的。你的視頻文案策劃（話術(shù)）是必須要滿足一個目標(biāo)群體的，或者說某一類人。如果你想你的某一篇視頻文案策劃（話術(shù)）放之四海皆用的，那是錯誤的。每次只需滿足一個人，這個人代表了某一類人就可以了。所以，一定要先確認(rèn)：你的視頻文案策劃（話術(shù)）是滿足誰的？寫給誰看的？找出這個人！

三、做出這個視頻文案策劃要滿足這個人的什么需求

一個人可以代表一類人，我們就拿一個人來舉例。他有什么需求？你需要分析。滿足他對產(chǎn)品的好奇心？滿足他對產(chǎn)品的顧慮？滿足他的價格需求？滿足他的實用功能？每個人的需求都不一樣，你需要從面回到點上去分析，找出他的需求，滿足他。就像開槍打靶一樣，學(xué)會了打槍，也要找到靶子在哪里。

一個好的視頻文案策劃在廣告活動中通常能給客戶帶來引領(lǐng)先機、事半功倍的效果。同時也是企業(yè)形象定位、平面、影視廣告立意的基礎(chǔ)，能起到畫龍點晴的作用。視頻文案策劃是廣告?zhèn)鞑プ畛Ｓ玫氖侄沃唬挥芯难芯?，使之獨具特色，富有魅力，方會引人關(guān)注，激發(fā)人們的購買欲望。